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    網絡營銷讓華全柴油發電機生產廠家乘上歌聲的翅膀

      發表時間:2015-07-02 10:41   來源: 未知   TAG標簽:   點擊:133次
    借助網絡營銷,濰坊華全動力有限公司,這家年輕的柴油發電機組生產企業,在強手如林、險象環生的市場競爭中實現了咸魚大翻身,交出了一份漂亮的答卷,引發業界矚目。2014年,企業年銷售額突破1億元大關,在不到五年時間實現了從10萬到10000萬的華麗跨越。目
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      借助網絡營銷,濰坊華全動力有限公司,這家年輕的柴油發電機組生產企業,在強手如林、險象環生的市場競爭中實現了“咸魚大翻身”,交出了一份漂亮的答卷,引發業界矚目。2014年,企業年銷售額突破1億元大關,在不到五年時間實現了從10萬到10000萬的華麗跨越。目前,華全牌系列柴油發電機組暢銷全國并銷往亞、美、歐、非等五大洲30多個國家和地區,華全牌也成為具有國際影響力的濟柴柴油發電機知名品牌。走進華全公司大門,呈現的是一派車水馬龍、購銷兩旺的繁榮景象。全體員工斗志昂揚,熱情洋溢,裝配、調試、檢驗、發貨;洽談、簽約、付款、下單……一切都顯得忙而不亂,井然有序。如此美好的生產畫卷,與當前大量企業減產限產、門前冷落的情況形成了鮮明的對比。
      然而,談及選擇網絡營銷的初衷,公司總經理趙立增卻表示出些許無奈,他說:“其實我們當時的選擇也是迫于形勢。企業剛剛起步,資金,人才高度匱乏,尤其是缺乏市場營銷人才。當時我不得不兼做業務推銷員,半年時間我幾乎跑遍了整個河北省,有的地方還要三番五次的去,但收獲卻很小,即便能賣出幾臺機組,扣除路費、住宿費等,所剩無幾,更談不上什么利潤了。當然,這也與我們沒有形成規模有關。我意識到,必須要對銷售模式做出改變,否則只有死路一條。當時,網絡營銷已經盛行,網購市場也如火如荼,但發電機組行業似乎對它不很感冒,不慍不火的。我看到網絡營銷的優勢,比如廣泛、便捷、高效、直觀等,主要原因是我認為這種方式能節省費用,因此才決定試一試。”趙立增是一個敢想敢干、有魄力、有遠見的人,雖說這個決定有些許無奈和被動,但他是不認可被動的,他要變“被動接受”為“主動出擊”,相信依靠網絡營銷一定能做出一番轟轟烈烈的事來。實踐也確實證明,由于他堅持開展網絡營銷,不僅挽救了華全,更成為華全博弈市場,參與競爭的一把利器。
    工欲善其事,必先利其器。趙立增認為,要成大事,空有熱情絕對不行,既然決定做網絡營銷,就一定要腳踏實地。2011年開始,華全公司成立網絡營銷專門機構,配置了先進的電腦設備并和電信部門協調,建立起快捷高效的寬帶網絡,保證了開展網銷的硬件基礎。缺乏人手,他便親自上陣,邊學習,邊實踐,逐漸掌握了網絡銷售基本的運營規則和方式方法。他從有限的資金中,不惜高薪聘請專業技術人才。經過艱苦的努力,一支專業、精干、高效的網絡營銷執行團隊在華全公司搭建起來,同時,國際貿易部、國內濟柴柴油發電機銷售部等部門的工作也開始銜接網絡銷售,做到與網絡銷售相適應,F在,華全公司已經建立起一支由30多人組成的,專業化、專門化的網絡營銷技術團隊,下設網絡平臺部、市場開發部、淘寶天貓服務部、設計部等多個職能部門,借助百度、360、阿里巴巴、雅虎等互聯網平臺搭建了華全動力儒家文化商城、阿里巴巴華全動力官方旗艦店、華全網上在線透明工廠、多語種網站等數以千計的風格多樣、生動直觀的平臺載體,并綜合運用搜索引擎營銷、搜索引擎優化、電子郵件營銷、即時通訊營銷、BBS營銷、博客/微博營銷、視頻營銷、網絡新聞等形式和手段,形成了立體化、全方位的網絡推廣及營銷格局。如今的華全牌系列柴油發電機組不僅暢銷全國而且遠銷亞洲、北美、歐洲、非洲等五大洲30多個國家和地區。“華全”牌成為具有國際影響力的柴油發電機組知名品牌。華全人用出色的業績兌現了當初的承諾,贏得了用戶和社會的信賴和尊重。
      隨著認識的加深和實踐的深入,華全人越來越喜歡上了這種新型的營銷模式,并且對網絡營銷也有了更深層次的理解。華全人認為,網絡營銷是一場需要實踐和應用的檢測,是企業在市場營銷活動中不斷積累和摸索的經驗總結。他們根據網絡營銷的基本職能和表現,確定了網絡營銷的八個重點:例如網絡品牌、網站推廣、信息發布、銷售促進、網上銷售、顧客服務、顧客關系、網上調研等,并結合自身實際,確保綜合運用各種手段,讓網絡營銷真正成為華全動力的競爭優勢和王牌。目前,華全的網絡銷售早已越過了當初僅僅作為銷售手段的范疇,以網絡銷售為主要功能,華全已建立起涵蓋產品銷售、文化傳播、品牌推廣、客戶服務、信息發布、產品展覽、關系維護等諸多功能于一體的綜合性網絡系統。借助這些平臺載體,實現了華全公司的全景展示,通過視頻、圖片、文字、動畫等多種形式,產品、服務、文化、理念等諸多元素一覽無余,實現了華全品牌的立體式傳遞。所有的銷售活動,包括考察、選貨、咨詢、下單等,都可以通過這些網絡平臺來完成,實現了購買和服務流程的極大便利。虛擬的網絡,經過華全團隊的苦心經營,實現了企業與客戶、與社會的零距離對接。“即便是素沒謀面,也會對華全產生一種相信和信任,因為華全已經毫無保留的把一切告訴了我們。”一位與華全公司多次成功交易的客戶發出了由衷的贊嘆。
      長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海。新的目標,新的希望。如今,濰坊華全動力機械有限公司正以“時不我待、只爭朝夕”的嶄新姿態,適應新常態,搶抓新機遇,迎接新挑戰,與時俱進,開拓創新,用膽識和汗水描繪出一幅幅瑰麗壯偉的發展畫卷,用激情和智慧譜寫出一曲曲高亢激越的奮進之歌!


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